Programul propune parcurgerea etapelor cheie ale unei întâlniri de vânzare păstrând în minte rezultatele așteptate de la aceasta. Astfel, vânzătorii descoperă cum pot construi și gestiona discuția pornind de la obiective definite în pregătire, dar și cum pot face închideri de impact și cum își pot evalua rezultatele obținute.
În modulele din tema “Înțelegerea psihologiei clientului” vei găsi modele și instrumente pentru a-ți construi vânzarea pornind de la ceea ce se petrece în mintea clientului și a-ți crește astfel șansele de succes.
În prospectare, este nevoie de foarte mult efort, iar rezultatele nu sunt întotdeauna pe măsura acestuia. Haide să vedem ce se poate face pentru a avea rezultatele scontate!