În prospectare, este nevoie de foarte mult efort, iar rezultatele nu sunt întotdeauna pe măsura acestuia. In plus, în câștigarea noilor clienți, apare frecvent provocarea de a-i determina pe aceștia să accepte discuția inițială. Iar solicitarea de recomandări poate fi un moment sensibil într-o discuție de vânzare. Teama de refuz, dar și gândul că ar putea genera o situație penibilă îi determină pe mulți vânzători să ezite să ceară recomandări. Haide să vedem ce se poate face!

• Modulul 1. Generarea listei de prospecți

• Modulul 2. Abordarea potențialilor clienți

• Modulul 3. Solicitarea de recomandări